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剑川网:企业营销推广诊断的三个策略

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  剑川网今日与您分享企业营销推广诊断的三个策略。当我们在做营销工作的时候,我与数百位潜在客户和现在的客户进行了交谈,得出的结论是,每个人都遭受几乎相同的营销问题,但症状略有不同。


剑川网:企业营销推广诊断的三个策略


  作为营销人员,我的目标是帮助客户取得营销成功。每个人都希望获得有效的营销,比如:更多的来电,更多的潜在客户,更多的流量,更多的销售。


  企业营销诊断,常见的三个策略


  那么,企业营销诊断,常见的三个策略有哪些?


  根据以往网络整合营销的经验,我们将通过如下内容阐述:


  1、可见性问题


  对于你的企业营销工作,一个最为常见的问题就是品牌的可见性,比如:


  ①实体店的人流不足


  ②网站访问量低(或不存在)


  ③在搜索引擎上的排名较低(或不存在)


  ④品牌意识低下或缺乏


  ⑤低通话量


  而针对可见性问题,我们可以通过适当的在线营销策略来解决,比如:


  ①搜索引擎优化


  ②付费搜索(PPC)广告系列


  ③社会公益活动


  ④硬广的投放,比如:电梯广告


  ⑤活跃在社交媒体中


  2、转换问题


  转换问题最容易被误诊,因为可能会导致各种各样的潜在问题,导致转换次数少于预期,比如:


  ①询盘的次数非常低


  ②低质量的潜在客户


  ③网站页面的跳出率非常高


  将潜在客户转化为忠实用户是任何业务的关键,虽然他们最初提出的最初建议可能是增加网站访问量,以通过付费,社交或展示广告系列吸引更多潜在客户,但转化问题的根源可能更深,比如:


  ①一个不以转化为重点的网站(不适合移动设备,缺少电话号码,缺乏报价,没有聊天或易于联系的功能等)②内容不具有吸引力,并没有引导性内容。


  ③网站建设人员根本不了解企业核心产品与服务。


  ④转换后的潜在客户未正确追溯到其来源。


  转换的大多数问题来自设计不佳的网站,糟糕的是,这并不意味着设计缺乏视觉吸引力。通常,网站可能看起来很漂亮,但缺乏转换的基础知识,例如:快速访问电话号码,没有试用/演示或赠品,没有电子邮件订阅策略,没有内容或特定角色的提议,或者仅仅是不良的号召性用语设计。


  您可能已经猜到,解决转换问题并非易事,但必须解决才能使公司拥有健康的新潜在客户渠道,以维持或发展业务。


  3、统计问题


  我们在做企业营销诊断的时候,经常会对数据统计进行模糊处理,这实际上是非常不应该的,我们很难的有效去评估一个营销活动的ROI,比如:


  ①整个营销活动相关页面,根本没有统计代码,比如:邮件营销的跟踪代码。


  ②缺乏基本的网站流量指标知识,比如:页面停留时间,跳出来,新老访客占比。


  ③公司内部没有现有的CRM,我们并不能有效统计来访客户的询盘情况。


  ④专注于无关紧要的指标,比如:页面的流量。


  在做营销的过程中,如果你没有实际的统计数据,我们是无法推进与完善,甚至对目标项目进行企业网络营销诊断的。


  这就要求,我们针对不同的营销策略,设置合理性的统计方式。


  剑川网总结:关于企业营销诊断,我们仍然有诸多问题需要讨论,而上述内容,仅供参考!

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