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高能警惕:SEM不能误入的四大竞价误区

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    高能警惕:SEM不能误入的四大竞价误区。搜索引擎营销目前仍然是一个优质的推广渠道,随着搜索引擎不断的优化更新,新产品层出不穷,很多功能导致SEMer眼花缭乱。


高能警惕:SEM不能误入的四大竞价误区


    而在有限的工作时间中,想要快速的优化效果,有一个优秀的优化策略在SEM技术中就显得尤为重要。


    与之对比的话,如果策略选错,则会事倍功半甚至起反作用,那么今天我们就罗列几点优化策略的误区。


    1.必须争第一排名,不第一就是差


    如果是新手或者老板,还情有可原。但是如果对SEM有所了解之人来说,这种策略可谓是愚蠢至极。因为大多数情况,第一不是最好的位置。


    然而,仍有很多SEMer对首位排名趋之若鹜 —— 既然花钱就能竞到第一高流量,那为什么不呢?


    首先,我们要知道首位的acp是非常昂贵,虽然可能ctr很高,但同时意味着获得更多流量得伴随着更多支出。


    因为竞价的核心数据是转化成本和最终的ROI,而网民的习惯是货比三家,即使着陆页做的优秀一般也不会立刻转化的。但是成本却可能有很大的增长。所以在保证流量的质量时,一定要学会控制成本。


    如何做才是正确的?


    在既定投入产出比趋于稳定的情况下,测试不同的广告位置,找出最节省预算的那个。


    要时刻自省:我对于第一的渴望是受虚荣的驱使呢,还是基于ROI的最好商业表现策略呢?


    2. 不加品牌关键词,节省预算


    公司的推广关键词物料中不用自己的品牌名字来做关键词。通常SEMer这么做是为了节省预算,他们通常认为自然搜索的排名也可以给自己的品牌带来流量,没必要在竞价中浪费这笔费用。


    但是这一假设通常需要一些实践检验。


    现在竞价整体竞争激烈的情况下,通常来说,搜索结果的前5个都是竞价排名的,到第6个才是自然结果。


    而不添加关键词也就意味着如果你不使用自己的品牌名称做关键词,你就很有可能掉到搜索结果页面第6或第7的位置,而你的竞争对手就有机会劫持掉你的品牌流量。而从第1第5的位置,流量是呈指数级下降的。


    当然,你的竞争对手如果做了你的竞品词话,流量的劫持则会更加严重。


    那应该怎么做才是最好呢?


    首先应当做一下测试,当停掉品牌词竞价之后,自然流量提升了多少,然后对比一下同时流失的付费点击数。通常而言,这里会有一个巨大的流量缺口,足以让你的竞争对手赶超到你的上游。


    为了达到测试效果,你得计算一下使用品牌广告时增加的成本,以及如果不使用广告你最多能获得多少利益。


    通常来看,使用品牌广告增加的成本还是比不使用品牌广告更低(不使用品牌广告丧失的潜在利润是你的机会成本)。因此,使用品牌广告其实仍是一个性价比很高的策略,不容错过。


    但是切记,不同的行业是有所区别的。凡事无绝对,在盲目实行一个策略之前,一定要测试!


    3. 大肆撒网(随意拓宽关键词)


    虽然大部分广告主预算有限,但为了所有产品和服务的流量,一些公司仍然会添加过多的关键词。他们认为如果能够覆盖更广,那就会有更多的客户愿意点击网站或者着陆页,从而带来更高的转化率。


    不过,这几乎是不可能的。


    为什么?虽然你获得了不错的流量,但是你花费的预算带来的并不是优质流量。简单说来就是:撒大网只能带来数量的增加,并不能带来质量的提升。


    围绕常见的主题来组织关键词是很好的,但你也应当考虑一下其他的因素。其中最重要的一点就是在推广产品或服务的时候一定要让你的目标受众印象深刻。


    如果发现撒大网也并没有带来很高的流量,那是因为把关键词切分得过于细碎了,同时也会导致流量被分散。如果把预算分摊到太多关键词上,会导致转化高的关键词的预算反而不够。


    你花费了太多钱在那些并不能带来很高流量的关键词上,从而导致了更低的转化率,也就导致了竞价排名的低效。


    选择那些历史证明会带来最高CPL(每销售线索成本)、最优KPI的关键词。这能够帮助你很好的分配预算,把钱从劣质关键词中抽出来,注入到能够带来更多收益的关键词中去。


    4. 单一关键词为一单元


    现在越来越多的SEMer针对每一个目标关键词匹配独自的单元。如果使用适当的话,这是个很聪明的方法。


    将带来最高流量和带来最优转化率的关键词分开,并放进不同的广告组中,从而控制他们各自的预算、成果报告、广告文案和促销活动,这是一个很棒的想法。然而对于所有关键词都使用这一策略就会过犹不及,反而会降低收益。


    那应该怎么做?


    确认哪些关键词对于项目成功是至关重要的,然后把这些关键词放进其单独的单元中,以确保你能够通过这种方式对它们的表现保持控制。除了这些“高权重”的关键词,剩下的则应该按照关键词组和词性、词意进行分类整理,而不是单个处理。


    自己衡量一下花这么多时间精力在这个“劳动密集型”的策略上值不值得,毕竟这个策略用得越多,其效用会逐渐下降。


    文末总结


    每一个竞价员都会经过时间的洗礼生出自己的SEM优化技巧和策略,每个策略都没有绝对的好与坏的定义。


    依靠自己对账户的敏感而选择策略,避免进入误区的情况下努力优化,一定会有一个好的效果。


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