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网络营销顾问:SEM获取流量成本高是因为你没有触及到问题的根本

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    深圳五五网络是知名的网络营销顾问。应对越来越高的流量获取成本,如何解决推广费用过高的问题可能是当下的竞价猿最关心的问题之一了。其实呢首先解决问题的方法大家应该了解一下。


    想要解决问题,第一步就是要找到问题发生的原因,因果因果,有结果就要找原因。现在来看,推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点:流量成本增加和转化率下降。


网络营销顾问:SEM获取流量成本高是因为你没有触及到问题的根本


    那么知道了原因后,该如何解决这两个问题呢?


    推广成本高问题解决方法


    简单来讲的话,流量成本增加有两个原因:


    第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越。


    第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据,根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。


    平均点击价格的解决方法


    通过统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。


    除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。


    在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。


    竞价行业有句话叫做:一切用数据说话。


    转化率下降转化率下降主要有几个原因:


    第一、百度近些年事件频发,更多关于搜索广告的负面信息被曝光,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;


    第二、是产品同质化的问题越发的激烈,访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和产品,冲动消费变得更少;


    第三、很多的百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。


    第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端,客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。


    解决办法


    加强页面相关性,让访客看到和他搜索关键词相关的内容。从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的 内容更容易让人产生好感。


    强调着陆页面的UEO,用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。


    解决用户的根本需求,着陆页的目的就是为了展示出客户想要的,能解决其实际需求痛点的信息,来满足促使自己产生咨询行动的欲望。所以着陆页不是要多美多好多全,而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全,客户只想买纸,没有也是白费。


    文末总结


    百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用,我们需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧才能对应现在的形式。


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